江南春：敢打敢拼的诗人企业家

近二十年的江南行业深耕，充分展现了企业家精神

江南春，春敢集团董事长、打敢创始人。诗人

江南春出生在上海，企业是江南敢打敢拼的上海本土企业家。从名字来说，春敢“江南春”三字就极富诗意，打敢毕业于华东师范大学中文系的诗人他，在中国的企业企业家中也的确有“诗人企业家”的称号。在江南春的江南带领下，分众传媒在梯媒广告市场上占有绝对的春敢领导地位，成为在美国纳斯达克上市的打敢中国第一家广告公司。分众传媒被评为“中国最具品牌引爆力的诗人媒体平台”，他个人也多次被评为影响中国广告界的企业杰出人物。

相时而动，把握机遇

2000年3月10日，全球互联网泡沫开始破裂，从这一年3月到2002年10月，纳斯达克的互联网公司市值被抹去了约5万亿美元。这是整个互联网企业的冬天，也是江南春的人生转折，他决定将当时的广告公司在严冬到来之时画上休止符。用江南春的话来说：“所有的IT广告一下子消失得干干净净，好像从来都没有发生过一样。”

最大的痛苦在于，你可能清晰地看到了一个机会，你觉得会成功，但最后你没有去做。等到年纪大了后，这个后悔、内疚的感觉，一定会超过你失败所能承受的东西。

陷入彷徨的江南春并没有被打倒，他看清了一点：被打倒的原因并不是严冬，而是因为在客户心中没有独特的差异化价值。而后决定另辟蹊径寻找机会，再次起航。他想到了在一次百无聊赖地等电梯时，他发现这个时候因为人处在无聊的碎片化时间，会主动认真地看广告。那一瞬间，他觉得眼前的电梯门便是一个极好的广告投放点。当他分析完中国的城市化及地产发展的情况后，更是坚定了这个想法。他认为，当时中国最大的改变就是城市化，城市化就要造楼，楼造好了就要有电梯。因此，电梯一定会成为城市的基础设施，否则城市就无法运营。尽管这个想法的落地和实施面临巨大挑战，但江南春作为一个企业家独特的眼光就此凸显出来，恰恰正是这看似“难以达成”的目标，促成了分众传媒的诞生。

孤注一掷，竭尽全力

阳光灿烂的日子要修屋顶，不要一直待在舒适区里。

2003年是一个特殊的年份，一是互联网泡沫破灭后刚刚开始复苏，二是这一年暴发了“非典”，不少企业生存异常艰难。在这个节点上，押上全部身家，投资一个从来没有出现过的媒体形态，不论放在当时或是现在，都没有几个人敢做。但是，江南春就敢。他拿出五千多万所有的家底，锁定了上海顶级的商业楼宇安装液晶显示屏。面对很多人的苦苦相劝，他义无反顾地全力以赴，或许这就是企业家的勇气。由于担心别人跟进他的模式，江南春还决定在大家勒紧裤带过日子时，抓住这个时间窗口，集中火力把所有的钱都“烧”起来。

“只剩下500万元资金的时候，晚上是睡不着的。那时候的感觉不是钱‘烧’完了，而是前面十年的青春‘烧’完了。”有时候，勇气的确会让人刮目相看。在对面办公的软银中国负责人余蔚看到了别的公司冷冷清清，这家公司却每天还热热闹闹的。在跟江南春聊了3个小时后，便毅然决定投资1000万美元给分众传媒，紧接着鼎辉、高盛也开始跟投……由此，江南春熬过了这段最艰难日子。没过多久，分众传媒的液晶显示屏开始在上海全面开花，客户们也开始光顾这个辐射面越来越大的广告公司。2005年，分众传媒在美成功敲钟上市，那时的他才不过33岁。

同样的勇气也出现在如今。面对新冠肺炎疫情在全球肆虐，江南春以为对于优质企业来说反而是个分水岭。他表示，有差异化价值的头部企业、优质企业，在这一年最好的战略不是“踩刹车”，而是“踩油门”加速发展，在疫情期间拉开市场的距离。

当机立断，及时纠正

人人都想做互联网转型，分众传媒早几年前就开始数字化转型，一方面做互联网化，另一方面做物联网化。但由于对互联网有过多期待，江南春一度把自己定义为互联网公司。2006年、2007年最高峰时，他们甚至花了数亿美元收购兼并互联网企业，结果股价从86亿美元，一度跌到6亿美元。最后，江南春痛定思痛，砍掉了包括互联网、手机等在内的所有其他业务。

分众很大程度上来自新的产品、新的模式、新的创新，给人们生活带来很多实质性的改变，都切中了消费者的痛点。

现在，江南春明确地说：“我们不是一家互联网公司，互联网公司有很强的基因，但分众传媒没有。”他觉得这期间出现的问题，原因是自己忘记了初心。当年做分众，对社区、对消费者、对客户都创造了价值，实现了多方共赢，但后面就忘记了价值创造。大道甚夷，而人好径。资本很容易让大家疯狂逐利，很多企业和企业家都由此迷失了自己，做出很多错误的决策，最后遭到市场的抛弃。

江南春表示，需要用长期主义的战略去思考，要回归价值创造，要为相关利益者创造价值，要做到利他，只有这样，才是真正的利己，才有可能做好可持续品牌。

见解独到，深思远虑

市场主要有三种力：一种叫产品力，一种叫渠道力，一种叫品牌力。竞争的核心本质是品牌力的竞争。品牌是消费者心智中选择你，而不选择竞争对手的理由。

面对如今企业普遍推崇的效果广告，江南春有自己冷静的思考。他认为即刻就要销售结果的效果广告，实际上是把钱都花在了促销费和流量费里，如果不打造品牌，最终不促不销，陷入不断促销的恶性循环，则破坏了品牌建设的长期性工作。尽管拉流量、搞促销在短期内有所成效，但会让利润变得越来越薄，失去溢价能力，也就无法塑造真正的品牌。

在江南春看来，中小企业的广告应该在消费者的生活空间展开，把广告植入到消费者的生活轨迹中。品牌广告的作用就是塑造长期的知名度，将品牌这颗“钉子”钉入消费者脑海，让他们在想买东西时第一时间想到这个品牌。

改革开放40年来，中国经济取得了举世瞩目的变化，一大批中国企业登上国际舞台并发挥重要作用。与此同时，一个重要的群体——中国杰出企业家正在崛起，他们率领中国企业，顶风破浪，大胆创新，为世界管理学界贡献了优秀的中国智慧，并以杰出的管理实践为中国和人类社会发展创造了卓越成就。

为了将中国企业家的优秀管理思想和实践经验，系统总结和提炼成具有中国特色的管理理论，复旦管理学奖励基金会、复旦大学东方管理研究院与上海第一财经传媒有限公司联合开展《改变世界-中国杰出企业家管理思想访谈录》项目。由著名管理学者对中国50位杰出企业家及其所在企业高管进行深入的电视访谈和研究，为世界贡献东方企业家的商业智慧和管理思想。

来源 | 根据《改变世界：中国杰出企业家管理思想访谈录第六季》整理

编辑 | 黄薇

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